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Unternehmen als Partner für die gute Sache gewinnen

Partnerschaften mit Unternehmen zeichnen sich durch mehr aus als eine hohe Spendensumme und die viel zitierte Win-Win Situation. Welches Verständnis entwickeln die Partner füreinander, was ist der wahre Zweck der Partnerschaft, wie bahnt man eine Kooperation an und wie sieht gute Beziehungsarbeit aus? Gespickt mit Beispielen aus der Praxis werden diese und weitere Fragen in diesem Workshop aufgegriffen und erörtert.

Thomas Schiffelmann, missio – Internationales Katholisches Missionswerk, München

2

Telefon-Fundraising in der Praxis: Vorbereiten – telefonieren – analysieren

Die Vorbereitung einer Telefonkampagne ist die „halbe Miete“. Hierzu gehört es, Ziele zu definieren und Daten zu selektieren. In weiteren Schritten wird Ihnen aufgezeigt, wie Sie einen Telefonleitfaden erstellen können, welche Wichtigkeit er im Gespräch hat und auf was es im Gespräch wirklich ankommt.

Eva Carolin Fuchs, TeleDialog GmbH, Rosenheim

3

Wir bringen Sie nach vorne! – Spendensammlung mit den richtigen Fundraising-Instrumenten

Neben den klassischen Fundraising-Instrumenten hat sich das Internet inzwischen zu einem wichtigen Spendenkanal entwickelt. Die Bank für Sozialwirtschaft stellt seit mehr als zehn Jahren NPOs diverse Instrumente der Spendensammlung zur Verfügung. Diese mächtigen Werkzeuge in ihrer in Deutschland einzigartigen Kombination werden im Workshop vorgestellt und anhand einer aktuellen Kampagne des Deutschen Kinderschutzbundes mit dem NDR an praktischen Beispielen erläutert.

Joachim Helms, Bank für Sozialwirtschaft, Hamburg
Uwe Hinrichs, Deutscher Kinderschutzbund, Landesverband Hamburg e.V., Hamburg

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Den Einstieg ins Erbschaftsfundraising finden und bewusst gestalten

Wie komme ich an Erbschaften heran? Wer gibt mit warmer Hand? Wie funktioniert die Ansprache? Wie mache ich auf mich aufmerksam? Welche Rolle können Stiftungen dabei übernehmen? Eine grundlegende Strategie und Planung, die wichtigsten Tools und erste Schritte werden vorgestellt. Die Referentin steht für gelungene Beispiele aus der Praxis. Dazu hat sie einen Leitfaden „Erbschaftsfundraising für kirchliche -Organisationen“ entwickelt.

Dr. Viva-Katharina Volkmann, Annastift e.V., Hannover